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為什么說大量的傳統(tǒng)商人會被淘汰呢？因為人們需求和消費(fèi)方式改變了，傳統(tǒng)的商業(yè)模式就會消失，跟上時代的就可以成功轉(zhuǎn)型，反之就會被時代淘汰。就如80年代在農(nóng)村賣冰棍的，賣醬油的現(xiàn)在都消失了一樣，因為隨著物資的豐富，和人們的生活條件提高，即便是在農(nóng)村也會選擇在超市購物。同理現(xiàn)在大量的實體店和傳統(tǒng)企業(yè)倒閉，也是因為沒有跟上時代的步伐，所以在產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化競爭的今天，商人想要生存一樣要改變策略。

最近幾年大量企業(yè)倒閉只是個開始，未來3年如果不轉(zhuǎn)型大量的傳統(tǒng)商人都將被淘汰，那么出現(xiàn)這個問題的主要原因，是因為現(xiàn)在的供需關(guān)系發(fā)展了巨大變化。從同質(zhì)化競爭的角度來分析，現(xiàn)在大多數(shù)商家用的套路都大同小異，都是進(jìn)貨、然后通過平臺或者實體店去銷售賺差價，這種模式未來不會有生存的機(jī)會。原因很簡單，狼多肉少，競爭都會導(dǎo)致兩敗俱傷，最終賺的錢都貢獻(xiàn)給了房東和網(wǎng)絡(luò)平臺。

其次傳統(tǒng)商家倒閉，跟消費(fèi)者生活和購物場景的遷移有關(guān)，因為現(xiàn)在人們大量的時間都停留在社交場景，購物也從有目的的消費(fèi)變成即興消費(fèi)。那么這個時候如果我們只是通過等客上門，或者靠平臺去引流，是無法獲取客戶資源的，更無法實現(xiàn)變現(xiàn)，因為客戶的大量時間都停留在社交場景，消費(fèi)場景也變成了社交場景。

為什么大量的消費(fèi)者都在社交場景呢？因為在產(chǎn)品泛濫的今天，大家已經(jīng)不缺少物質(zhì)產(chǎn)品，而是缺少精神需求，客戶的消費(fèi)決策也從價格和品質(zhì)導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變成了內(nèi)容為導(dǎo)向，除了電商和實體以外也要注重社交場景的引流和銷售。在消費(fèi)需求和購物場景發(fā)生巨變的同時，商業(yè)形態(tài)也從中心化變成個人化，就是在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中，都是商家自己開個店，開個公司自己賣貨，賺錢差價。但現(xiàn)在每個人都可以是一個流量入口和銷售場景，在這種趨勢想要發(fā)展生存就要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，學(xué)會社交零售模式。

什么是社交零售模式？具體該怎么落地呢？可以借鑒這4個方法

第一是打造社交零售平臺，搭建平臺+個人的創(chuàng)業(yè)模式

對于大的企業(yè)來說，可以整合上下游供應(yīng)鏈，打造社交零售平臺，然后賦能個人，讓每個人都成為創(chuàng)業(yè)者和銷售者。因為現(xiàn)在獲客不再需要依托與平臺，而是每一個人都可以通過社交場景去引流去獲客，通過熟人社交銷售。那么企業(yè)想要快速發(fā)展，就要賦能消費(fèi)者，把大量的個人資源變成企業(yè)的生產(chǎn)資料，把消費(fèi)者的大量的碎片時間變成銷售時間，把消費(fèi)者的社交空間，變成銷售空間，這樣才能通過更多人的力量快速發(fā)展。從小米、阿里、娃哈哈的社交零售布局就可以看出，貨架電商時代已經(jīng)過完，傳統(tǒng)零售也已經(jīng)淘汰，未來想要發(fā)展，就要借助社交場景去實現(xiàn)裂變。

第二是借助社交場景賣貨

對于實體來說想要獲取更多的變現(xiàn)機(jī)會，就要借助社交場景去圈粉引流，實現(xiàn)持續(xù)變現(xiàn)。我們可以先通過線下實體和短視頻或者團(tuán)購平臺去做開源，去吸引大量的客戶資源，然后導(dǎo)入社交場景。通過私域流量，在社交場景為客戶推薦內(nèi)容和社交價值，滿足客戶的精神需求和建立信任和強(qiáng)關(guān)系，這樣就可以通過社交場景與客戶實時連接，持續(xù)持續(xù)變現(xiàn)。因為現(xiàn)在大部分消費(fèi)者都在社交場景，所以我們要在社交場景與消費(fèi)者連接，通過私域流量做二次營銷激活客戶在社群和個人號以及私域直播、小程序持續(xù)消費(fèi)。

第三是借助社交場景與引流圈粉，打造個人IP

對于做電商的朋友來說，可以把電商平臺作為一個交易場景，然后把生產(chǎn)內(nèi)容在社交場景去引流養(yǎng)粉，打造個人IP。這就如我們在傳統(tǒng)模式中開個實體店，到處發(fā)宣傳單引流到店消費(fèi)類似。但在社交場景輸出內(nèi)容圈粉和實體發(fā)宣傳單不同的是，不但可以通過內(nèi)容引流而且也可以通過內(nèi)容塑造個人IP或者品牌IP，這樣可以通過內(nèi)容和IP驅(qū)動消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)。因為現(xiàn)在的年輕消費(fèi)群體，消費(fèi)不再注重品牌和產(chǎn)品，而是在意IP的價值，因為IP是有溫度和情感的，可以與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴和價值認(rèn)同。

第四是打造社交零售場景，顛覆傳統(tǒng)零售模式

在上述的內(nèi)容中，我們了解到現(xiàn)在的消費(fèi)者都停留在社交場景，那么這對剛起步創(chuàng)業(yè)的人來說就是新的機(jī)遇。因為我們不需要投資開店，就可以通過社交場景賣貨，因為社交場景就是營銷和銷售場景，可以通過社交媒體平臺去連接消費(fèi)者，實現(xiàn)變現(xiàn)，這也是為什么宗慶后要招募10萬個社交零售商的原因。當(dāng)然除了加入各種社交零售平臺成為創(chuàng)業(yè)者以外，我們也可以打造屬于自己的社交零售模式，可以通過平臺圈粉引流，打造私域流量，為粉絲提供商品和服務(wù)實現(xiàn)變現(xiàn)。